Cadencia

Caso por dor · Para Agências de Tráfego Pago, Times Comerciais

Como qualificar lead vindo de tráfego pago sem sobrecarregar o time comercial

Lead do anúncio entra no CRM já com score. Comercial só recebe quem esquentou. Cadencia é o filtro entre o gasto e a agenda.

Tráfego pago que gera muito lead frio vira reclamação: 'lead veio ruim'. E a maioria dos leads é fria mesmo — porque ninguém está com cartão na mão no minuto do clique. O erro é passar todo lead diretamente pro comercial esperar que humano faça a triagem.

Cadencia faz a triagem antes. Lead do anúncio cai no CRM, entra em cadência de nutrição, começa a receber conteúdo. Score sobe conforme abre email, clica em link, responde WhatsApp. Só quando cruza limiar de Quente = comercial recebe alerta. Comercial atende menos, converte mais.

A dor real

Time comercial sobrecarregado por lead frio para de trabalhar todo lead — vira triagem visual: nome do lead, cara do lead, feeling. Lead que precisava de 3 semanas de nutrição pra fechar é descartado no primeiro contato.

E o cliente cobra ROAS. Você mostra CPL baixo. Ninguém entende quem falhou. Contrato vira frágil.

"Motor de tráfego conta lead bruto, não distingue qualificado — loop tráfego→CRM não fecha."
"Marketing não alimenta vendas — lead aquecido não chega organizado."

Como você tenta hoje e por que não fecha

  • Passar lead direto pro comercial

    Comercial descarta a maioria em 30s de análise. Lead que precisava de nutrição some.

  • SDR humano fazendo pré-qualificação

    Custo por SDR não escala com volume. E SDR humano só trabalha em horário comercial — lead que chega na madrugada espera 12h.

  • Formulário de anúncio com 10 perguntas

    Reduz volume drasticamente, mas o lead que passa vira commodity — todo mundo se qualifica no formulário. Não é diferencial.

Como resolve com Cadencia

  1. 1. Lead cai no CRM já marcado

    Meta Lead Ads integrado nativamente. Origem, campanha, criativo capturados sem esforço.

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  2. 2. Cadência de nutrição pega o lead novo

    Email + WhatsApp automáticos aquecem o lead. Sem SDR humano no início.

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  3. 3. Score sobe conforme lead engaja

    Abertura, clique, resposta somam pontos. Sistema aquece o lead no ritmo dele.

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  4. 4. Comercial só recebe quem esquentou

    Score cruza pra Quente = alerta pro comercial. Humano trabalha apenas leads prontos.

Ferramentas envolvidas

Outros casos

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