CRM & Vendas
Nutrição de leads — mantém lead frio quente sem você lembrar
Régua de nutrição contínua por email + conteúdo. Lead que virou fantasma volta pro radar automaticamente.
80% dos leads que não fecharam na primeira abordagem fechariam depois se alguém tivesse mantido presença consistente. A maioria não fecha porque foi esquecida — não porque não valia. Nutrição resolve isso, mas exige disciplina que nenhum time comercial mantém no chão.
Nutrição do Cadencia é a régua sempre-ligada. Lead que não converteu entra automaticamente na sequência de nutrição do segmento dele — recebe conteúdo relevante, atualização do que o cliente está fazendo, e é reativado quando dá sinal (abriu 3 emails, clicou em algo, respondeu). Você entra só quando o lead voltou a ser oportunidade.
O que resolve
Nutrição por segmento, não em massa
Lead com dor A recebe conteúdo A. Lead com dor B recebe conteúdo B. Segmentação automática por perfil e comportamento.
Score sobe conforme lead engaja
Cada abertura e clique alimenta o scoring. Lead frio que começa a interagir sobe pra Aquecendo e depois pra Quente automaticamente.
Reativa lead esquecido no momento certo
Quando score cruza limiar, o sistema alerta: 'esse lead voltou a interagir'. Você entra no momento em que o interesse voltou — não frio nem passado da hora.
Sem contratar SDR pra nutrição
O que time comercial não faz porque não escala vira sistema. Lead frio deixa de ser dinheiro parado.
Como funciona
Passo 1
Configura régua de nutrição por segmento
Sequência de 4-12 emails, espaçamento (semanal, quinzenal, mensal), conteúdo adaptado ao perfil do lead.
Passo 2
Lead frio entra automaticamente
Oportunidade perdida, lead sem resposta há 30 dias, contato antigo — regra automática coloca na nutrição correspondente.
Passo 3
Score reflete engajamento
Abertura, clique, resposta somam pontos. Lead sobe de frio pra Aquecendo pra Quente conforme sinal.
Passo 4
Você é chamado quando o lead volta
Alerta no dashboard: 'lead X voltou a interagir'. Você retoma contato humano no momento certo, não frio nem tarde.
Perguntas frequentes
- Nutrição serve pra vender ou pra manter marca?
- Ambos. Bem-feita, aumenta chance de fechar deal frio E mantém presença de marca constante. O objetivo primário é lead voltar a comprar; o secundário é lead lembrar de você quando amigo perguntar.
- Quantos emails na sequência ideal?
- Depende do ciclo de compra. Setor de decisão longa (advocacia, saúde, B2B) suporta 8-12 emails ao longo de 3-6 meses. Setor rápido (varejo, coach) fecha em 4-6 emails em 4-8 semanas.
- Como sei se a nutrição está funcionando?
- Dashboard mostra: leads em nutrição por segmento, taxa de reativação (frio → quente), oportunidades geradas a partir de nutrição, ROI por sequência.
- E se o lead cancelar inscrição?
- Descadastro nativo em todo email. Lead sai da lista e não recebe mais nada. Base auto-limpa é sinal de saúde, não de perda.